一声叹息,生命不能承受之重……

一声叹息,生命不能承受之重……

2013-07-3 13:47 4843 次阅读 0 条评论

psb

 

一声叹息,生命不能承受之重—-

•中国平安创办以来最短时间发生理赔事故的200万理赔金案例。

被保险人:谭先生

投保年齡:38周岁

投保产品:常青树主险保额100万+重疾保额100万+意外100万+意外医疗10万+住院日额50份

合计年交保费:49697元

保单生效:2012年7月11日凌晨0:00

事故时间:2012年7月11日凌晨1:01

 

客户情况:

谭先生38岁,是平安南山一区38644部经理的同学,与4位同学合股经营公司。谭先生为人非常好,谁有困难借钱他都借,而且不打借条,不记帐。这两年公司经营状况不错,年营业额1.5亿,厂房6千多平方米,价值超过十几万元的机器就有60多台。客户倾向于扩大再生产,一直认为自己不需要保险。本次买保险是太太做主,但因客户风险意识不强,购买的保障与身价严重不匹配。

 

事故情况:

7月10日,谭先生从江西老家驾驶奥迪车回东莞,7月11日凌晨1点遭遇车祸,车上7人,2个大人1死1重伤,5个孩子1死3重伤1植物人。谭先生的保单在7月11日零时刚刚生效,车上其他人都没有购买保险,其余5人的治疗费都由谭先生的太太负责,因为谭先生是车主和司机。

生命不能承受之重:

1、 家庭责任:父母等他养老,2个女儿(13岁和2岁半)等他抚养,太太希望依靠他过上衣食无忧的幸福生活;

2、 事故责任:1死1植物人3重伤的费用保守估算200万至300万(目前日均医疗费用7-8万),由谭太太和家人支付;

3、 企业责任:谭先生是公司总经理,他是公司运作、产品研发、业务关系维护的关键人物,之前,企业利润都用于扩大生产,现在没有闲置资金预留,资金链中断,供应商催货款,企业无法运作,300多位员工面临失业。

事故反思:

1、  在谭先生后事现场,他的同学纷纷慷慨解囊,送去力所能及的慰问和帮助,而做保险代理的同学送上的却是200万的理赔款,可谓雪中送炭。

2、  有时,客户资产越丰厚,就越轻视保险,我们要告诉他两个概念:第一,风险无处不在,且对每个人都一视同仁;购买保额不够是因为客户还没有意识到自己身价和所承担的责任;

3、  谭先生的保单7月11日零时生效,一小时后发生车祸,若能购买5000万保额,哪怕是意外险,而不是区区200万,即使发生不幸,家人的生活品质也不会改变,企业也可以维持基本运转;

4、  我们的工作:要让更多的客户明白自己的责任与身价,让更多的客户拥有与之匹配足额的保障!!

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