无底线的“推销”害了谁?

2016-12-19 23:23 848 次阅读 0 条评论

无底线的“推销”害了谁? 前天见了几位企业家,他们都是曾经买过高额保险的消费者,今天却对中国保险充满了反感与不信任,真的令人遗憾!他们曾被各种过度的保险推销所打扰,最终出于人情关系,收益误导地购买了保险,最终结果可想而知。尽管在向他们介绍了“大童金融服务”在产业链中的定位与大童的服务模式之后,他们对金融保险第三方有了全新的认识,对于家庭财富风险管理业达成了共识,但此事依然令人痛思! “保险”本身没有错,它是现代家庭必须的金融工具,“保险”有很多种,每一种的功能有别。不同的家庭,由于财富数额,人口数量,发展阶段,从事职业,健康状况等因素,其家庭的财富风险完全不同,风险管理的重点也应相应各异,“保险”产品只是财富风险管理的一种工具,并非唯一工具。一个家庭的财富风险管理是否需要“保险”,需要什么类型的“保险”,需要多少额度的“保险”一系列的专业问题必须真正从这个家庭的实际出发,从客户真实的需求出发!“需求导向型”的销售与服务才是保险从业者的专业与良心,除此之外一切不明需求,补重视客户个性化问题的过度产品推销,都在伤害客户,伤害市场,伤害行业的信誉,更是自掘事业的坟墓! 在每一次的风险事故过后,都会爆出伤者,死者几乎全部没有购买保险的窘状,而事实上中国需要购买保险,有能力购买保险的人都数量庞大!此时,除了要教育消费者要逐渐加强风险意识和保险观念之外,试问从业者,真正需要改变的究竟是谁?

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